開局關乎全局，起步決定征程。為滿足公司業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展需求，幫助各子公司銷售人員深入了解集團業(yè)務發(fā)展板塊、系統(tǒng)學習產品專業(yè)知識體系、精準掌握行業(yè)發(fā)展現狀與趨勢；促進各子公司銷售人員取長補短、互相學習借鑒，高效提升營銷團隊整體凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而更好地實現中大集團2025年營銷戰(zhàn)略目標，2月8日-9日，中大集團組織召開以“破局·創(chuàng)變”為主題的2025年度春季銷售動員大會暨營銷培訓會議。

本次會議，由中大集團人力管理中心總監(jiān)王志堅先生主持。中大集團董事長張洪運先生、集團常務副總裁梁亞南先生、集團副總裁張東根先生等各子公司總經理及集團相關部門負責人、集團各子公司銷售職能管理人員、銷售業(yè)務人員、銷售支持服務人員等共計90余人參加會議。

2月8日會議伊始，梁總率先做了培訓會議總動員，他指出2025年是至關重要的一年，希望我們中大的銷售精英團隊能以飽滿奮斗之姿，迎接未來市場之挑戰(zhàn)，為全年戰(zhàn)略目標奠定堅實基礎，并面向大家提出七項年度工作要求：（一）強化市場洞察力，準確把握市場脈搏，深入了解客戶需求。（二）優(yōu)化營銷策略，充分利用大數據、人工智能等技術實現全方位精準營銷。（三）加強品牌建設，傳遞企業(yè)價值，樹立良好企業(yè)形象。（四）深化客戶關系管理，提升客戶滿意度，為客戶提供高效服務。（五）強化自身學習，提升個人綜合素質，全方位強化筋骨。（六）厘清工作思路與目標，制定可行性工作計劃，早謀劃、早部署、早行動。（七）密切團隊協作，杜絕獨自迎戰(zhàn)，保持步調一致。

隨后，集團品牌運營中心總監(jiān)史勇先生以品牌營銷為核心，圍繞 “什么是品牌，如何提升品牌力，品牌在營銷中如何應用，品牌營銷經典案例分享”四個層面闡釋了品牌營銷在企業(yè)發(fā)展道路中的重要性，并向大家分享了作為一名銷售人員應該具備哪些品牌營銷能力。

期間，史總還向大家剖析了品牌營銷4P原則——即產品、價格、渠道、促銷，并以舉例的形式引導在場的銷售人員深度理解4P概念。他表示：品牌是產品的牌子，是一種承諾與保障。品牌力就是品牌能影響目標市場的能力，打造品牌的關鍵是提升品牌力，提升品牌力的終極目標是獲得優(yōu)先購買權。

接著，審計監(jiān)察中心的胡淑娜女士從《審計》這一主題引入，分別從“制度保障、案例分享、合作共贏、風險預警”四個方面層層遞進，重點闡述了各類典型案例以作警示，告誡各位銷售人員要敬畏集團管理制度紅線，嚴格自律，走正道，干正事，告別僥幸，慎重如始。最后胡經理以口號“以“風險可控”之速度，沖擊“業(yè)績新高”之目標，審計監(jiān)察中心永遠是大家最堅實的后盾”為在場的銷售人員打了一針強心劑，結束了她精彩的講解。

接下來，天津中通管道保溫有限公司&天津歐貝姆建材有限公司總經理熊克琴女士聚焦招標領域，結合自身寶貴實踐經驗，就銷售過程中涉及到的查詢招標信息、理解招標文件、制定招標策略等招標相關專業(yè)知識進行了全面講解；促使學員們深度融合、系統(tǒng)掌握建材各類產品知識，充分了解了行業(yè)及市場發(fā)展現狀及趨勢，潛移默化地有效提升了銷售人員們的專業(yè)技巧和市場應變能力。

最后，來自集團的Java工程師劉建凱老師帶領大家學習了《DeepSeek的應用》這一專業(yè)知識，首先劉老師以舉例的方式為大家講解了AI發(fā)展史，隨后沿著“DeepSeek是什么，DeepSeek能夠做什么，如何使用DeepSeek”的路徑向銷售人員分享了工作中如何有效利用大語言模型進行搜索、文案撰寫、邏輯推理、圖像分析、語音識別等操作。在劉老師的指引下，大家一起現場實踐，通過實操的形式，真正掌握了“DeepSeek”的基本特質。

2月8日下午，集團旗下各子公司代表人聚焦“產品”和“營銷”兩大關鍵詞，通過“公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產品價值、產品服務、生產設備、工藝特色、項目案例、職業(yè)經驗”等維度向在座的銷售人員深入普及銷售知識。各代表人的深入解讀讓在座的銷售人員對集團各子公司的產品系有了全方面的認知，讓大家能更好地將所看所聽所寫運用到日常的營銷話術中，真正為大家做到了答疑解惑。

經過一天的深度學習，為全面檢驗培訓成果，集團組織開展了營銷技能專項考核工作。通過線上掃碼答題的形式檢驗學員們的學習成果，促使他們能夠將理論性的營銷知識結合自身工作需求進行高效鞏固與轉化?？己私Y果表明，學員們整體專業(yè)水平和業(yè)務素養(yǎng)顯著提升，為實現集團2025年營銷戰(zhàn)略目標奠定了良好基礎。

2月9日上午，董事長張洪運先生首先做了新春致辭，隨后面向全體銷售人員進行了2025年重點工作部署：（一）聚焦研發(fā)創(chuàng)新，緊抓平臺機遇，跑出發(fā)展加速度。（二）培養(yǎng)優(yōu)秀精英，做好銷售工作，注重個人提升，重視方式方法，實現自我價值。（三）狠抓產品質量，提高生產管理水平，筑牢企業(yè)發(fā)展根基。（四）建立品牌思維，強化品牌建設，塑造企業(yè)形象，提升市場競爭力。

除此之外，董事長還向大家分享了自己寶貴的工作經驗，他著重強調了學習進取的重要性，鼓勵全體銷售人員要懂得將學到的東西運用到工作實踐中，真正做到知行合一，實現個人與集團同心、同赴、同贏。

隨后，集團特邀業(yè)界深具影響力的專家——孫開良先生，為大家?guī)怼镀髽I(yè)營銷經理的贏變之道》專題講座。孫老師通過“信仰之道、內圣之道、外王之道”三大維度帶領銷售人員逐步開啟了探索贏變之道的遞進之門。

 他講到：營是本，銷是末，營和銷相互驅動，營銷是一套多維度齊發(fā)力的組合拳，是要將集團的優(yōu)惠政策和產品優(yōu)勢轉化為給客戶帶去的利益。他的精彩演講，讓大家明白作為一名銷售人員要對自我有提升要求、對公司有敬畏信仰、對產品有全面認知、對客戶有真誠服務、對市場有洞察能力、對品牌有傳播意識，并引導大家共鳴了“助人自助、渡人自渡”的道理。

一年春作首，萬事干為先，為期兩天的2025年春季營銷培訓大會至此告一段落。本次培訓，為每一位營銷將士夯實了基礎，為集團2025年宏偉戰(zhàn)略目標實現了高質量賦能。學員們紛紛表示在營銷技能、營銷渠道、產品知識、行業(yè)發(fā)展等方面收獲頗豐，并集體宣誓將以十足的信心踏上營銷新征途，凝心聚力再啟航，以實際行動創(chuàng)造自我價值，搶抓市場機遇，共同助力集團2025年破局再出發(fā)，創(chuàng)變贏未來。